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分析:一个总编抵100个销售代表:内容驱动产品时代

分析:一个总编抵100个销售代表:内容驱动产品时代

  (电子商务研究中心讯)“内容驱动产品”的时代已经全面到来,尤其是移动互联网领域,一个优秀的总编足抵100个优秀的销售代表。好故事,真的能带来好传播。好多人可能就是冲着这个故事去买单的。正如海底捞,许多人辛辛苦苦排队,就等着吃一份“学不会”。

  最近,杜子健说了一句话猛话:建议每一个大公司都去挖一个杂志的总编去当公司的网络部总管。年薪100万也在所不惜。因为“内容驱动产品”的时代已经全面到来,尤其是移动互联网领域,一个优秀的总编足抵100个优秀的销售代表。

  我们说“互联网思维”这个词时,必然会联想雕爷牛腩、黄太极煎饼、三只松鼠或马佳佳,姑且不论他们产品如何,故事后边支持体系如何,最关键的是当我们在谈论“互联网思维”时候,必然提及这些企业,它们成功卡位,已经赢了。

  互联网门口的野蛮人们膜拜这些名字,新媒体营销大师们也喜欢这些名字,这是他们忽悠的最好噱头。“你知道一个豪无餐饮行业经验的人,开了一家餐馆,两个月就到估值4个亿吗?一个淘品牌,65天成为中国网络坚果销售第一再不学习你就死了。”

  好故事,真的能带来好传播。好多人可能就是冲着这个故事去买单的。

  正如海底捞,许多人辛辛苦苦排队,就等着吃一份“学不会”。

  而现在呢?哥吃的不是牛腩不是煎饼,是在咀嚼互联网思维,而它们的估值也当然在增加。

  良性循环是,一方面许多人会冲着它们的故事而来。另一方面,它们又会有资金与机会去加强后端系统,去圆梦这些故事。

  从品牌推广上,它们已经是大大的赢家了。这也就揭示了我今天想说的,一切行业都是传媒业。

  移动互联网在解构与重组各个行业,尤其是媒体。

  过去拥有读者最多的杂志,《知音》、《故事会》、《读者》,他们卖的是什么?《知音》八卦,《故事会》段子,《读者》心灵鸡汤。这三样东西有海量需求,而移动互联会改变什么?

  新闻客户端、微博、微信过度泛滥。所以,这三份杂志大王,存在成了浪费资源印刷耗费树木,派送耗费汽油。八卦、段子、心灵鸡汤的用户需求不会变,但满足的媒体工具在改变。(有些提供稀缺资源的杂志还能存在,比如高成本调查的,有专业门槛的。)

  媒体不死,庞大的传统媒体会被肢解,都分散到具体的个体,人以及企业上。

  而落到企业上的就是:过去,企业想要发光,不管是软的或是硬的,都得去找媒体。但互联网推土机清晰的趋势就是,推掉中介。

  于是,许多自媒体产生了,企业自己需要做成,不管微博还是微信,越来越多的工具,而且还会有工具进化出来。企业进入自传播时代。

  二、企业从硬传播到软传播,现在已经进入了自传播阶段。

  什么叫硬传播?劲霸男装站在央视上大声得瑟,入选了卢浮宫!简单,粗暴,高大上。其实它只是在中法文化年的时候,在卢浮宫勒诺特厅举办的服装秀上参加展演而已,而每年这样的秀在卢浮宫有几十甚至上百场。

  什么叫软传播?一个穿着劲霸男装的小伙子,高叫混得不好就不要回来了。不直接说服装了,在我们这个“出生就不能输在起跑线”的国度,给大家打打鸡血。

  自媒体时代,你说入选卢浮宫没用,说混得不好就不要回来了,都不大管用了。用户需要通过企业的自媒体近距离观察它工厂、生产,企业家形象,以及这个企业对世界的看法。

  产品好是前提,但产品同质化竞争的情况下,就得拼格调,拼这个产品背后的信息。企业提供信息,就是在做媒体。

  有时看淘宝或天猫上的小店很可怜,因为无钱买流量被打入冷宫,无人问津长夜漫漫。产品再好,无人看到,生如尘埃,死如草芥,来去无人知。自媒体给它们的机会在于,哪怕在小,也可以让他们发出莹火虫一样的光,有被看到的可能。

  好的企业必须有媒体特质。好企业无故事?那是工业时代的想法,现在既然要说贩卖情感了,情感的载体就是故事。没有引爆基因的企业,就难以生存。同样,没有媒体属性的产品,也没有传播性与延续性。

  1、一个企业,从卖产品,卖服务,到卖情感,现在还需要卖内容。

  2、一切行业也是传媒业,因为需要企业自己来发热发光来传播。

  3、你必须提供媒体内容,而且许多不是你自己的故事,是这个行业的故事。还有这个行业导入的生活方式,还有这个生活方式表现出来的价值观。

  4、工作与生活就是在制造故事,生活即媒体,工作即媒体。

  5、粉丝=用户=读者。每一个企业都必须有价值观、品味、有调性。

  6、企业自媒体,不能是C媒体,Ctrl+C&V,背后是一个剪刀手爱德华在做,只是搬运工,是苦力,甚至是信息污染分子。

  7、超越“小编”思维。许多企业媒体,还常用“小编”这样一词,自轻自贱,传递的就是资历浅,年纪轻。“小编”做出来的内容你不想看。

  8、华为也很有媒体特质,别的不说,任正非的每次内部讲话,都是最稀缺的媒体资料。

  9、传统媒体丢失掉的广告费,许多不是转移到其他新媒体媒体平台或是个人媒体上,而是用在投入自己的自媒体建设去了。

  10、企业自媒体不等于就是官微与微信公共帐号,可能是一个矩阵,官方微博+企业领袖微博+.客服微博+产品微博+微信+许多超越企业本身的微杂志,杜蕾丝的新媒体完全可以超越《男人装》,耐克完全可以办出超越《体坛周报》的新媒体。(来源:上海电子商务协会 作者:胡浩 编选:中国电子商务研究中心)

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